商业机遇


地产开发与产业链结合的思考


时间:2016-01-13



        近日,中央经济工作会议明确提出了在今后几年的经济发展规划中房地产行业“去库存”的重要性与必要性。跟据国家统计局公布的数据来看,截至2015年11月底,全国的商品房待售面积以达10.99亿平方米,相较于2011年的2.7亿平方米,该数据增长高达4倍多。面对市场形势所带来的巨大压力,越来越多的开发商都走上了转型的道路,而实力不足的开发商则选择退出房地产行业。有开发商老总就直言不讳地说:“相比现在5到6万家的房地产企业,十年后,估计就只有50到60家了。”【余世维个人网站www.yushiweiclub.com】

        今天,房地产这么难做说到底还是因为市场有效需求不足。除了房地产商的退出减少了市场供给外,增加地产市场的需求才应该是最有效、最主要的方法。除了转型、走多元化经营的道路,我认为开发商还可以做的是回归本质,从问题的源头找方法:如何创造出需求?房子都是大同小异,如何让消费者选择A而不选B?这就需要A提高附加价值,满足消费者更多需求。自然而然,消费者会选择对自己更有益的A。具体举例来说,之前我曾指导开发了一个国际教育园区的项目。该项目通过整合教育全产业链,打造了一个集教、学、商为一体、同时具有生活功能的教育园区。在园区能满足消费者对教育的需求背景下,园区内外开发的住房以及商区都有着充足的市场需求。除了园区内的人员需求住房来方便工作生活外,园区外也将有源源不断的求学者,也即源源不断的购房需求。这种地产与产业链结合的开发方式值得我们去探索。那除了教育,开发商还可以考虑将地产的开发与医疗、农业等刚需产业链进行结合。目前,这几方面我都有成功案例与优质合作方,希望对此感兴趣的朋友可以与我联系,进行更深入的探讨。【余世维个人网站www.yushiweiclub.com】

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