商业机遇


经营性地产开发模式


时间:2016-01-07



        所谓经营性地产,是指非住宅用途,而是用于长期经营产生收益的地产形式。地产只是载体,经营才是实质。所以经营性地产在开发过程中最重要的一点就是弄清楚需求,在了解需求之后才进行规划设计、建设运营,以确保硬体能最大程度的符合经营的需要。其实现在很多办公楼、购物中心存在闲置的很大一个原因便是开发商先进行设计建设,之后才开始招商,而往往难以满足一些有特殊设计或建设要求的经营商,导致招商困难。导致这个问题的产生也归结于很多开发商都认为地产开发后的经营问题都是经营商的责任,开发商只要提供一个空间即可。其实地产项目能否成功取决于后续的经营是否成功,开发商应在确定项目定位后,从项目整体经营效果的角度出发,组合最适合各个板块的经营商,保证项目整体后续经营的顺利。

        我和一些合作伙伴最近在进行一个国际幼教园区项目的开发,我们先从目标客群-年轻夫妇的需求着手,细分年轻夫妇在生育孩子前后各阶段的需求,包括产前夫妇的心理调适、适当锻炼、怀孕知识教育,胎儿的胎教等;孕妇的生产需求;产后孕妇的恢复和心理调适,新生儿的看护和简单锻炼,以及孩子6岁前的早教。并配以幼教人才和护理人才的培训以及幼教主题的商业支撑,让项目更加全面的满足目标客群的全方位需求。我们在确定需求后先进行招商,并将根据运营方的需求进行设计和建设,让园区硬体真正满足园区内各运营商的经营需求。

        经营性地产,应考虑从经营盈利,而非从地产盈利。在开发过程中应明晰其开发顺序,根据目标客群的需求、运营商的需求来做开发。如各位对于经营性地产的开发有独到的想法想与我沟通、或遭遇疑惑想与我探讨,都欢迎各位与我做进一步交流。

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